Descubra como funciona o Funil de Vendas no Inbound Marketing e aprenda a criar o seu!
O sonho de muitos empreendedores é atrair clientes, porém com baixo investimento.
Surpreendentemente, isso é totalmente possível nessa incrível estratégia de marketing digital, sobretudo, para aqueles que desejam construir uma audiência concreta.
O que é o Inbound Marketing?
O conceito de Inbound Marketing é caracterizado pela atração de pessoas, através de conteúdo relevante e personalizado.
O objetivo é garantir a interação com o público-alvo, a fim de manter um relacionamento duradouro entre ambas as partes.
Através dessa técnica, você é capaz de tornar suas conversões mais assertivas, reduzindo os custos com publicidade e prospectando novos clientes.
Para alcançar os resultados desejados, a melhor solução dentro dessa estratégia é investir em Marketing de Conteúdo!
Isto é, criar conteúdo de qualidade, com informações relevantes, que possam atrair seus leitores e posicionar o seu site entre as primeiras páginas do Google.
Objetivo do Inbound Marketing
Diante da definição de Inbound, fica claro que seu maior objetivo é aumentar as vendas do seu negócio!
E existe uma base, que em linhas gerais é bem simples:
- Atrair visitantes;
- Transformá-los em leads;
- Convertê-los em clientes.
Logo após a etapa seguinte é nutrir os clientes para que eles passem a divulgar o seu empreendimento.
O que são Leads?
Lead é todo aquele consumidor em potencial, que em algum momento, demonstrou interesse por seu produto ou serviço.
E para descobrir quem são seus leads, você precisa de algumas estratégias, tais como:
- Formulários de e-mails;
- Páginas de captura;
- Assinatura de Newsletter.
Depois de ter seu lead bem definido, ele passa para a etapa seguinte, que é o funil de vendas.
O que é Funil de Vendas?
Como explicamos anteriormente, existem etapas dentro do Inbound Marketing que garantem o sucesso das vendas de um negócio.
Mas o modelo estratégico de uma empresa, acontece na jornada de compras do cliente.
E o Funil de Vendas é responsável por guiar o consumidor dentro de cada uma dessas etapas.
Em resumo, ele é caracterizado por ser o caminho que leva o visitante até a compra final do produto ou serviço.
Podemos dividi-lo em 4 etapas:
- Visitante – É aquele que acessou seu site através dos mecanismos de buscas, redes sociais ou por indicação. Eles ainda não apresentam interesse, e por isso, você precisa criar conteúdo de qualidade e bastante objetivo (ou seja, sem enrolação), a fim de atrair o leitor por mais tempo dentro da página.
- Lead – Como você já sabe, são aqueles que preencheram formulários com seus dados cadastrais, pois se interessam pelo conteúdo de seu site.
- Oportunidades – Essa etapa já confere as oportunidades de conversões. Aqui, eles já recebem seu conteúdo e esperam algo atraente por parte de sua empresa.
- Clientes – Agora o cliente quer acabar com algum problema, e você terá que oferecer a solução! É nessa etapa que dizemos ‘acabar com as dores do cliente’.
Mas engana-se quem acredita que o relacionamento com o cliente acaba por aqui.
É preciso nutrir essa relação, pois cada nova venda, possui início, meio, porém não tem fim.
Se você quiser realmente, construir um elo com seus clientes, terá que demonstrar empenho e oferecer novidades, mesmo depois de faturar com o fechamento da venda.
Como criar um Funil Vendas no Inbound Marketing?
Mas afinal, como criar um funil de vendas no Inbound Marketing?
Durante o processo para vencer todas as etapas do funil, é preciso acionar a equipe de vendas!
A equipe fica responsável por garantir a satisfação do cliente, mesmo depois dele ter efetuado a compra.
Seu pessoal de vendas precisa verificar se a sua solução, realmente tem o perfil para arcar com as necessidades daquele consumidor.
Você pode fazer isso pelos seguintes canais:
- E-mail Marketing;
- WhatsApp;
- Redes Sociais;
- Telefonema.
Lembre-se que é muito importante manter a integração entre a equipe de vendas e o time de marketing da empresa, pois um depende do outro, e sem eles, seu negócio fica sem resultados!
E agora que você já sabe como aplicar essas estratégias em seu negócio, compartilhe esse conteúdo em suas redes sociais.
Aproveite para comentar o que você tem feito para melhorar as vendas do seu empreendimento.