Marketing de performance é a fórmula mágica para se ter retorno a curto prazo?
Então, a verdade é que não existe nenhum truque mágico no marketing digital, pois tudo é baseado em testes, dados e mais testes.
Porém, existe uma forma de amenizar as incertezas e fazer cada real investido valer a pena.
Você quer saber como fazer isso? Continue lendo nosso artigo e não perca nenhum detalhe.
Marketing de Performance e o seu verdadeiro potencial
Apesar de muita gente ainda acreditar na ideia de que o marketing digital é algo fácil, não é bem assim que as coisas funcionam no mundo real.
Planejar, lançar e manter um negócio na internet pode envolver várias áreas como produzir conteúdo, fazer SEO, lançar e gerir campanhas e não acaba por aqui.
Sendo assim, muitas empresas acabam gastando seu orçamento em várias ações de uma só vez, o que não gera retorno.
Não adianta atirar para todos os lados, o importante é dar uma passo de cada vez e saber escalar seus resultados.
Você deve ter um foco que gere retorno no curto prazo e reinvestir o que foi gerado.
O importante aqui é ter o maior e mais rápido ROI possível, de forma que seja possível analisar suas ações e conseguir dados reais sobre o dinheiro investido.
De forma resumida, o investidor só faz um pagamento quando o público-alvo realiza alguma ação com sua publicidade.
Essa ação se refere a uma venda ou a um cliente potencial.
Com isso, temos o marketing de performance, que foca em gerar resultados.
Normalmente, as alternativas mais usadas são a geração de leads e conversões de vendas.
As principais métricas do marketing de performance
É possível analisar o desempenho de suas campanhas usando qualquer um dos dados abaixo.
1 – Impressões
As impressões representam apenas o contato visual que seu público-alvo teve com seu anúncio, sendo essa uma das métricas mais usadas.
Por exemplo, ter muitas impressões e poucos cliques significa que seu anúncio está mal segmentado, visualmente feio ou com a copy ruim.
São diversos fatores que podem afetá-lo
2 – Cliques
Como o próprio nome sugere, aqui temos o número de vezes que sua audiência clicou em seu anúncio.
Uma alta taxa de cliques demonstra que, pelo menos nessa parte, sua empresa está acertando e entregando algo que chame a atenção e curiosidade da sua audiência.
Caso seu anúncio tenha poucos cliques, é bom ficar atento e começar a realizar testes A/B.
3 – Engajamentos
Essa é uma métrica personalizável que pode ser acompanha pelo Google Analytics ou no Gogle ADS.
De forma resumida, o engajamento pode ser concluído quando um visitante acessa seu site por meio de um anúncio e o compartilha nas redes sociais.
Esse é um termo que pode gerar confusão, pois no Facebook ADS, é considerado engajamento qualquer reação que o usuário tenha com a sua publicação dentro da plataforma. Como curtir, compartilhar e comentar.
4 – Leads
Gerar leads é uma das melhores estratégias de marketing digital, isso é inegável.
Um lead é uma pessoa que troca uma informação de contato por alguma informação valiosa, que pode ser uma newsletter, um e-book ou até mesmo um orçamento.
5 – Vendas e conversões
Por fim, temos a métrica mais esperada por todo mundo.
Não adianta de nada conseguir muitas impressões, cliques, engajamentos e leads se o seu negócio não consegue fechar uma venda com o cliente.
O objetivo é sempre otimizar suas campanhas e conteúdos para obter o maior retorno financeiro possível.
Como usar o marketing de performance
Assim como em outras áreas, é necessário se ter em mente um bom planejamento antes de começar a se aventurar com o marketing de performance.
É difícil conseguir resultados expressivos quando não se sabe onde quer chegar.
Por isso tenha logo em mente suas metas e objetivos com cada campanha.
Com o marketing de performance, não existe tempo para achismo e deduções, sua equipe deve estar pronta para lidar, otimizar e adaptar planos rapidamente.
Você acha que sua equipe de marketing digital não está pronta para isso?
Então, o melhor a se fazer é procurar uma boa agência de marketing digital que possa lhe atender.
Aqui na Flanela Digital podemos lhe ajudar no assunto, basta entrar em contato com a gente.
Enfim, no marketing de performance é necessário realizar muitos testes, tudo para otimizar cada vez mais suas campanhas.
Métricas importantes
Nesse processo de otimização, existem algumas métricas importantes que também devem ser citadas nesse artigo.
- CPC ou custo por clique: é o quanto você paga por cada clique em seu anúncio.
- CPM ou custo por mil: é o valor gasto a cada mil visualizações de sua campanha.
- CPL ou custo por lead: obviamente, é o valor pago por cada lead adquirido.
- CPA ou custo por aquisição: é o quanto uma campanha gasta por cada cliente ou venda direta.
Lembre-se sempre da importância de realizar testes A/B frequentemente, pois essa é uma ferramenta essencial na otimização de campanhas, o que posteriormente gerará melhores resultados.
Se um anúncio consegue muitas impressões e poucos cliques, está na hora de testar outros textos e imagens que possam gerar mais valor ao público-alvo.
Se um anúncio consegue muitos cliques e poucos leads, é porque tem algo errado com sua landing page.
Se um anúncio consegue alcançar a marca de muitos leads gerados e mesmo assim você não tem vendas, o problema não está na campanha, mas sim no seu jeito de lidar com seus leads.
É tudo sobre testes, otimização e mais testes.
Dica final para alavancar suas vendas com o marketing de performance
Já pensou em ter melhores resultado no curto prazo, mesmo se você não tiver uma equipe pronta para lidar com o marketing de performance?
Então, saiba que você não precisa quebrar a cabeça com isso e nem ter uma equipe interna.
Você só precisa entrar em contato com a Flanela Digital que faremos tudo isso para o seu negócio agora.
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